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Antes de começar esse texto, recomendo que você reflita se um dos seus erros com o PBM é não fazer as vendas. 

Refletiu? Acha que não vale a pena vender por eles? Se sua resposta for sim, vou deixar uma sugestão de texto para que você possa entender melhor os benefícios de vender pelos programas e depois voltar aqui para descobrir quais erros são cometidos com frequência e conseguir evitá-los.  

Leia: Vender ou não vender por PBMs? Eis a questão!